Comment démarrer une entreprise avec très peu de capital ?
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Comment puis-je démarrer une entreprise avec très peu de capital ?

Quels conseils pouvez-vous donner à quelqu'un qui souhaite créer une entreprise avec très peu de capital ? Au début, cela semblait sur Quora : un endroit pour profiter et partager des connaissances, permettant aux gens d'analyser les autres et de mieux comprendre l'arène.

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Répondez avec l'aide de Bernie Klinder, EMBA, Entrepreneur, Investisseur, Consultant, sur Quora :

Démarrer une entreprise avec très peu de capital peut être très difficile, mais cela peut être fait. Les entrepreneurs sont souvent agités et toujours tentés d'aller de l'avant avec une idée d'entreprise même si vous n'avez pas tout ce que vous voulez. Nous glorifions le "business bootstrap" et idolâtrons des organisations comme Mary Kay et Domino's Pizza qui ont démarré avec quelques centaines de dollars. Mais la vérité est que si vous manquez d'argent, vous avez terminé - même si votre entreprise est "techniquement" précieuse. Commencer avec très peu de capital fonctionne mieux si vous recevez des commissions maintenant, avez de faibles frais généraux et n'avez pas de coûts de stock ou de main-d'œuvre excessifs.

Dans chaque entreprise, la dérive de trésorerie est tout-en-un et il y a généralement un grand écart entre le moment où vous êtes payé et le moment où les paiements sont dus. Des frais imprévus, des fraudes ou des défaillances de l'acheteur peuvent couler toute votre entreprise si vous ne disposez pas d'un coussin ou d'une marge de crédit auprès d'une institution financière. Certains commerçants ont utilisé des cartes de crédit personnelles pour faire avancer les choses. À un moment donné, j'avais 50 000 $ en comptes débiteurs et dépôts prêts à être réglés, alors même que tout à la fois je cherchais mes coussins de canapé pour les échanger et empruntais moi-même à des amis et à ma famille pour tenir les lumières jusqu'à ce que la facture arrive. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, ces problèmes s'ajouteront aux facteurs dans lesquels les cartes de crédit et les prêts personnels peuvent vous maintenir à flot.

Si vous allez commencer avec très peu de capital, vous devez planifier soigneusement et économiser toutes les pièces que vous pouvez. Tout commence par votre modèle d'entreprise. Idéalement, vous démarrez votre entreprise avec très peu de frais généraux, avec vous comme principale source de travail acharné et une version qui peut évoluer à mesure que vous grandissez. Gardez à l'esprit que toute entreprise commerciale avec ce modèle aura de nombreux concurrents, vous devrez donc vous battre férocement pour les clients.

Quelques éléments à garder à l'esprit :

  • Ne dépensez pas un seul dollar sans penser à la façon dont le billet vert contribue à la croissance de votre entreprise. Si ce que vous dépensez ne vous rapporte pas plus de clients ou ne vous permet pas de servir plus de clients, ne le dépensez pas. Garder un état d'esprit maigre vous gardera humble et centré. Limitez vos dépenses et rendez chaque billet vert dépendant.
  • Votre compte professionnel n'est pas votre institution financière personnelle. Soyez prêt à prendre pas mal d'argent pour la première année de votre entreprise, même lorsque vous payez des employés. Au cours des premières années de votre entreprise, vous pourriez être l'employé le moins bien payé. Obtenez vos dépenses personnelles aussi près que possible de 0.
  • Ne vous attendez pas à devoir tout acheter pour votre entreprise. Le loyer est disponible pour presque tout. Si vous venez de démarrer votre entreprise, vous n'êtes pas éligible au crédit sans que vous ayez personnellement cosigné et garanti l'hypothèque. Mais si vous pouvez louer un peu de matériel pour $ 50/mois au lieu de l'acheter pour $ 1 000 au début, vous pouvez utiliser le $ 950 pour autre chose.
  • Tirez parti des talents du cloud et des programmes logiciels en tant que service (SaaS). Avant de dépenser des dollars célibataires sur un logiciel, voyez s'il existe des alternatives viables pour un prix mensuel - logiciel de comptabilité, CRM, plans de génération de revenus, contrôle des affectations, e-mail, stockage de documents dans le cloud. L'application cloud vous permet de payer par utilisateur selon le mois et vous pouvez augmenter ou diminuer au gré de votre entreprise à tour de rôle.
  • Reportez le démarrage d'une zone de travail physique à moins que vous n'y soyez clairement obligé. Les bureaux coûtent cher, et à moins que vous ne vouliez rencontrer des clients dans votre bureau ou que vous ayez une zone physique de vente au détail ou de production, n'ouvrez pas de bureau. Je travaille pour une société de conseil qui n'a pas ouvert de bureau pendant près de 18 mois après sa création. A cette époque, ils généraient plus de $ 1 million de ventes annuelles.
  • N'achetez pas un nouvel appareil. Les affaires traversent tout le temps. Presque tout ce que vous pourriez souhaiter, du mobilier de bureau aux systèmes de fabrication, peut être acheté d'occasion. Parlez à votre banquier d'affaires - ils comprennent souvent que d'autres entreprises font faillite et sont en liquidation et que les banques ont besoin de ces informations dans leurs livres. Parfois, vous pouvez vous lancer dans une entreprise avec très peu de capital. (Par exemple, Domino's Pizza commence à $ 900, en achetant une pizza Domi-Nick. Ils n'ont pas assez d'argent pour échanger les jetons, alors ils font une modification rapide).
  • Faites de votre banquier d'affaires votre meilleur ami. Si votre entreprise reçoit de l'argent ou des tests en paiement de services, Apportez ces dépôts à votre service à un moment donné pendant les heures ouvrables et assurez-vous de dire bonjour au directeur de la banque et au directeur hebdomadaire des services bancaires aux entreprises. Finalement, vous voudrez une marge de crédit ou une hypothèque auprès d'une banque et ce n'est pas la première fois que vous souhaitez rencontrer un banquier. S'ils savent qui vous êtes et qu'ils vous voient souvent, vous aurez plus de facilité à obtenir de l'aide lorsque vous en aurez besoin.
  • Apprenez quelques principes comptables de base. Vous n'avez pas besoin d'être CPA ou comptable (vous pouvez toujours en embaucher un), mais vous devez comprendre comment suivre vos bénéfices et vos coûts et être en mesure de déterminer quelles activités sont rentables et lesquelles ne le sont pas. Vous en avez également besoin d'un qui vous permette de prévoir les liquidités - je ne saurais trop insister là-dessus. Des opportunités et des dépenses inattendues se présenteront. Sans capital suffisant, vous pouvez avoir l'air de réussir à l'échelle internationale tout en étant en faillite. Plus vous en savez déjà sur votre entreprise, plus vous aurez de gestion.
  • Soyez lent à louer. Le personnel à temps plein est un énorme frais généraux, et vous pouvez embaucher des entreprises et des pigistes pour faire à peu près tout ce que votre entreprise veut jusqu'à ce que vous soyez à une taille où vous voulez des travailleurs à temps plein - ou même alors 2 ou 3 à temps partiel fiables les pigistes aussi pourraient encore être un meilleur choix.
  • Choisissez un client ou un très bon montant : Le bon acheteur avec qui il est facile de travailler et qui paiera à temps est supérieur à trois mauvais clients qui dépensent deux fois plus mais ne paient jamais à temps et sont difficiles à gérer. Si vous passez du temps à traiter avec des clients terribles, vous découvrirez rapidement que vous perdez vraiment de l'argent. N'ayez pas peur d'aliéner vos acheteurs.

Rappelez-vous toujours que « les pièces sont reines » et que le revenu Internet (ce que vous conservez définitivement après que tous les paiements ont été payés) est plus important que de rêver d'un revenu élevé. Si vous n'avez plus d'argent et que vous ne parvenez pas à stabiliser votre cote de crédit (ou si vous avez épuisé votre marge de crédit), vous avez terminé. Pour réussir, vous devez vraiment vous concentrer sur les sports et les investissements coûteux qui font croître votre entreprise.

Du côté positif, votre comportement de recherche dans le développement d'une entreprise allégée vous servira bien dans le destin. Parfois, avoir trop de capital de démarrage est pire pour l'entreprise - cela fournit un fantasme initial d'accomplissement et se termine par des méthodes et des pratiques inutiles d'entreprises commerciales. En commençant par le lean, vous serez beaucoup plus susceptible de maintenir des pratiques économiques disciplinées à mesure que votre entreprise se développe.

Cette question est apparue à l'origine sur Quora - autour d'acquérir et de partager des connaissances, permettant aux gens d'apprendre des autres et une arène de capture supérieure. Vous pouvez suivre Quora sur Twitter, Facebook et Google+. Plus de questions:

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