如何用很少的资金创业?
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如何用很少的资金创业?

对于想要以很少的资金创业的人,您有什么建议?起初它似乎在 Quora:一个获利和分享知识的地方,让人们能够从他人那里进行分析并更好地了解这个领域。

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在 Quora 上的 EMBA、企业家、投资者、顾问 Bernie Klinder 的帮助下回答:

以很少的资金创业可能非常困难,但可以做到。企业家常常焦躁不安,总是想“去”一个商业想法,即使你没有你想要的一切。我们颂扬“商业引导”,并崇拜像 Mary Kay 和 Domino's Pizza 等以几百美元起家的组织。但事实是,如果你的钱用完了,你就完蛋了——即使你的业务在“技术上”很有价值。如果您现在收到佣金、管理费用低并且没有过多的库存或劳动力成本,那么从很少的资本开始最有效。

在每项业务中,现金漂移都是一体的,并且通常在您获得付款的时间和到期付款之间存在很大差距。如果您没有金融机构的缓冲或信用额度,意外的费用、欺诈或买家违约可能会破坏您的整个业务。一些营销人员使用个人信用卡来维持业务。有一次,我有 $ 50,000 的应收账款和准备结清的存款,尽管我同时也在寻找我的沙发垫以备不时之需,并自己从朋友和家人那里借钱来维持灯火,直到账单进来。随着您的业务增长,这些问题将增加信用卡和个人贷款可以让您维持生计的因素。

如果您打算从很少的资金开始,您应该仔细计划并尽可能保存所有硬币。它与您的商业模式无关。理想情况下,您以很少的开销开始您的业务,您是辛勤工作的第一来源,并且可以随着您的成长而扩展。请记住,任何采用这种模式的商业公司都会有很多竞争对手,因此您必须为客户展开激烈竞争。

要记住几件事:

  • 不要花一美元而不考虑美元如何发展您的业务。 如果你的花费没有让你获得更多的客户或让你服务更多的客户, 不要花。 保持精益的心态会让你保持谦虚和集中。保持低支出,让每一美元都依赖。
  • 您的企业帐户不是您的个人小猪金融机构。 准备好在您的业务的第一年花很多钱,即使是在支付员工工资时也是如此。在您创业的最初几年,您可能是收入最低的员工。让您的个人成本尽可能接近 0。
  • 不要期望您必须为您的业务购买所有东西。 几乎所有东西都有租金。如果您刚刚开始创业,如果没有您亲自共同签署和担保抵押贷款,您将没有资格获得信贷。但是如果你可以在开始时以$ 50 /月的价格租一点设备,而不是在开始时以$ 1,000购买它,那么你可以将$ 950用于其他东西。
  • 利用云和软件程序即服务 (SaaS) 人才。 在你把未婚的钱花在任何软件上之前,看看是否有按月定价的可行替代方案——会计软件、CRM、创收计划、分配控制、电子邮件、云文档存储。云应用程序允许您按月按用户付费,您可以根据业务意愿依次增加或减少。
  • 除非您显然必须这样做,否则推迟开始实际工作区域。 办公区很贵,除非您想在办公室会见客户或有实体零售或生产区,否则不要开设办公室。我在一家咨询公司工作,该公司成立后将近 18 个月都没有开设办公室。当时,他们创造了超过$ 100万的年销售额。
  • 不要购买新设备。 业务一直在交叉。从办公家具到制造系统,几乎所有您想要的东西都可以买到。与您的商业银行家交谈——他们经常了解其他正在破产和清算的企业,以及银行需要从他们的账簿中获取这些信息。有时你可以用很少的资金进入一家企业。 (例如,Domino's Pizza 的起价为 $ 900,通过购买 Domi-Nick 披萨。他们没有足够的钱来兑换代币,所以他们进行了快速编辑)。
  • 让您的商业银行家成为您最好的朋友。 如果您的企业获得现金或测试以支付服务费用, 在工作时间的某个时间点将这些存款带入您的部门,并确保您向银行经理和每周商业银行经理打招呼。 最终,您将需要银行的信用评分线或抵押贷款,这不是您第一次想见到银行家。如果他们知道您是谁并且经常见到您,那么您在需要时会更容易获得帮助。
  • 学习一些基本的会计原则。 您不必是注册会计师或会计师(您可以随时聘请),但您确实需要了解如何跟踪您的利润和成本,并能够确定哪些活动是有利可图的,哪些不是。您还需要一个可以预测现金浮动的工具——这一点我怎么强调都不为过。会出现意想不到的机会和费用。如果没有足够的资金,您可能会在国际上看起来很成功,但仍然会倒闭。您对自己的业务了解得越多,您将拥有的管理越多。
  • 慢慢租。 全职人员是一笔巨大的开销,您可以聘请商业交易和自由职业者来完成您的业务所需的几乎任何事情,直到您的规模达到您想要全职员工的规模——或者甚至是 2 或 3 个可靠的兼职人员自由职业者也是。可能仍然是一个更高的选择。
  • 选择一个非常好的客户或数量: 易于合作并按时付款的合适买家要高于三个花费两倍但从不按时付款且难以处理的糟糕客户。如果你花时间与糟糕的客户打交道,你很快就会发现你真的在亏钱。不要害怕疏远你的买家。

永远记住,“硬币为王”和互联网收入(在所有付款后你肯定会保留)比梦想高收入更重要。如果您没有现金,并且无法稳定您的信用评分线(或已用完您的信用额度),那么您就完了。要取得成功,您确实必须专注于发展业务的体育和高价投资。

从好的方面来说,你在发展精益业务方面的研究行为将在命运中为你服务。有时,拥有过多的启动资金对企业来说更糟糕——它提供了最初的实现幻想,最终以商业企业的浪费方法和做法告终。通过开始精益,随着业务的增长,您将更有可能保持有纪律的经济实践。

这个问题最初出现在 Quora 上——围绕获取和分享知识,使人们能够向他人学习和更高的捕获领域。您可以在 Twitter、Facebook 和 Google+ 上关注 Quora。更多问题:

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